Списки для ABM стали собирать иначе

Списки для ABM стали собирать иначе

За последний месяц заметил паттерн: в ABM-командах всё чаще уходят от «больших списков на квартал» к более коротким, но чаще пересобираемым спискам по сигналам. Не по отрасли в целом, а по сочетаниям: рост найма, запуск нового продукта, смена стека, выход в новый регион, активность на конференциях, пересборка команды продаж.

Параллельно меняется и контент под эти списки. Вместо одного универсального касания чаще делают набор коротких материалов под разные роли в аккаунте:
— для закупки — про риск и процесс;
— для руководителя — про влияние на выручку и сроки;
— для пользователя — про внедрение и снятие нагрузки.

И ещё один заметный сдвиг: multi-touch всё чаще собирают не вокруг «серии касаний ради серии», а вокруг одного события в аккаунте, которое потом дожимают разными форматами — письмом, лендингом, ретаргетом, личным выходом sales.

У вас в ABM сейчас тоже списки стали чаще обновляться по сигналам, а не по календарю?

— @ABMcraftRuPro