ABM всё чаще начинается не со списка, а с кластера
За последний месяц заметил повторяющийся паттерн: в B2B-командах всё реже собирают account list как «таблицу компаний на квартал» и всё чаще строят кластер вокруг одной задачи. Сначала выделяют 2–3 группы аккаунтов по отрасли, размеру сделки, роли покупателя и типу внедрения, а уже потом под них подбирают контент, касания и каналы.
Вместо одного набора материалов для всех в ходу стали мини-пакеты:
— письмо под одну роль;
— страница под один сценарий;
— кейс под одну отрасль;
— ретаргетинг под одно возражение.
Параллельно стал чаще встречать связку маркетинга с sales и customer success на этапе подготовки списка: у них появляется общий язык не вокруг MQL, а вокруг конкретных аккаунтов и их признаков готовности к контакту.
У вас за последний месяц тоже стало больше ABM через кластеры, чем через «просто список компаний»?
Account-based marketing
@ABMcraftRuPro
ABM всё чаще начинается не со списка, а с кластера
Этот пост опубликован в Telegram-канале Account-based marketing. Подписаться можно по ссылке: @ABMcraftRuPro.