Почему вторая конверсия приписывается первому источнику — и как это ломает ROI

Атрибуция — это не выбор модели в Analytics. Это вопрос: кому зачислить заслугу, если клиент прошёл через пять точек соприкосновения перед покупкой. Неправильный ответ убивает бюджет.

Самая частая ошибка — first-click. Весь заслуга идёт первому источнику. Результат: вы льёте деньги в холодный трафик, думая, что ROI 300%, а на самом деле это ретаргет срезал прибыль. Второй источник кажется убыточным, хотя он просто завершил работу первого.

Зеркальная проблема — last-click. Все победы записаны последнему касанию. Ретаргет выглядит королём, а дорогой поиск или контент — пустой тратой. Вы режете холодный трафик, и воронка ломается.

Реальность сложнее. Нужна многотачечная атрибуция — хотя бы Time Decay (вес растёт к концу пути) или Linear (поровну всем). Платформы вроде GA4 позволяют смотреть пути клиентов и видеть, какой канал действительно работает на каком этапе.

Практический совет: начните с линейной атрибуции хотя бы на месяц. Разделите конверсию поровну между всеми источниками в цепочке. Вы сразу заметите: холодный трафик не такой убыточный, как казался, а ретаргет — не такой волшебный. На этом фундаменте легче принимать решения о распределении бюджета.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**

Почему вторая конверсия приписывается первому источнику — и как это ломает ROI

Атрибуция — это не выбор модели в Analytics. Это вопрос: кому зачислить заслугу, если клиент прошёл через пять точек соприкосновения перед покупкой. Неправильный ответ убивает бюджет.

Самая частая ошибка — first-click. Весь заслуга идёт первому источнику. Результат: вы льёте деньги в холодный трафик, думая, что ROI 300%, а на самом деле это ретаргет срезал прибыль. Второй источник кажется убыточным, хотя он просто завершил работу первого.

Зеркальная проблема — last-click. Все победы записаны последнему касанию. Ретаргет выглядит королём, а дорогой поиск или контент — пустой тратой. Вы режете холодный трафик, и воронка ломается.

Реальность сложнее. Нужна многотачечная атрибуция — хотя бы Time Decay (вес растёт к концу пути) или Linear (поровну всем). Платформы вроде GA4 позволяют смотреть пути клиентов и видеть, какой канал действительно работает на каком этапе.

Практический совет: начните с линейной атрибуции хотя бы на месяц. Разделите конверсию поровну между всеми ист