Минус-слова убивают бюджет тише, чем плохая креативка

Вы льёте трафик, но половина кликов — от людей, которым вообще не интересна ваша оффер. Они ищут бесплатное, хотят конкурента или просто случайно попали. Это минус-слова не отсеяли.

Чистка запросов работает в два этапа. Сначала добавляете минус-слова на уровне кампании — универсальные блокировки типа "бесплатно", "фрод", "отзывы", "развод". Потом чистите на уровне отдельных групп объявлений, где минус-слова более специфичные. Если продаёте курс по трейдингу, минусуете "демо", "симулятор", "игра". Если рекламируете займ, исключаете "онлайн калькулятор", "сравнить", "условия других банков".

Главное правило: минус-слова нужно актуализировать, как минимум раз в месяц. Смотрите поисковые запросы в статистике, находите те, что приносят траты, но не конвертят, — и добавляете их в минусы. Если видите, что люди часто ищут по слову "оригинальный", "новый", "последний", но это не превращается в покупку — минусуйте. Это нормальная работа, не лень.

Ещё один момент: будьте осторожнее с точным соответствием. Если вы используете широкое соответствие с минус-словами, система может не учитывать их полностью в словоформах или синонимах. Переходите на фразовое соответствие там, где критично блокировать конкретные паттерны запросов.

Без регулярной чистки запросов даже хорошая ставка и сильная креативка теряют эффективность. Минус-слова — это первая линия фильтрации целевой аудитории. Игнорируете их, платите деньги за шум.