Разница между валовой и чистой маржой: конспект новичка в юнитовке

Первое время я постоянно путал эти понятия и не понимал: если маржа 70%, почему на счету ноль? Оказалось, всё дело в том, какую именно маржу мы считаем.

Валовая маржа (Gross Margin) показывает прибыль только после вычета прямых расходов на продукт — себестоимости или эквайринга. Продали подписку за 1000 рублей, прямые затраты — 300 рублей. Валовая маржа равна 70%. Звучит красиво, но это лишь вершина айсберга.

Чистая маржа (Net Margin) учитывает вообще все расходы: зарплаты команды, маркетинг, софт и налоги. Если на эти операционные косты ушло ещё 600 рублей, чистая маржа сжимается до 10%.

💡 Главный урок, который я усвоил: считать юнит-экономику только по валовой марже опасно. Проект с отличными показателями на старте легко улетает в минус, если команда не контролирует постоянные расходы.