ROAS — это сколько рублей вернулось на каждый рубль, потраченный на рекламу

Формула проста: доход от рекламы делим на потраченные деньги. Если вложил 1000 рублей и получил 3000 — ROAS = 3. Каждый рубль принёс 3 рубля.

Почему это важнее, чем кажется:
• ROI считает прибыль (доход минус все расходы), ROAS считает только отдачу от самой рекламы. Это разные метрики — не путай.
• ROAS показывает, работает ли сама кампания, а не весь бизнес целиком.
• Когда ROAS > 1, реклама хотя бы окупается. Когда > 3 — уже прилично. Но всё зависит от маржи: если маржа 30%, то ROAS = 2 уже убыток.

Новичок часто думает: "ROAS = 5, значит я зарабатываю". Но если на каждый товар уходит 40% стоимости на производство и логистику, то реальная прибыль намного меньше. ROAS показывает только отношение денег в / денег потрачено, а не то, остаются ли деньги в кармане.

Считай ROAS честно: используй только доход, который пришёл именно от этой рекламы. Если продажи пришли с нескольких источников, не приписывай всю сумму рекламе. И помни: высокий ROAS на тесте может упасть, когда масштабируешь, потому что дешёвый трафик закончится.