Отчёт по юнит-экономике: 7 строк, без которых закупка трафика слепая

Своди отчёт не вокруг «потратили/заработали», а вокруг одной единицы: лида, заказа или депозита. Тогда видны не только выручка, но и цена входа, конверсия по шагам и реальная маржа после всех затрат.

В базовый отчёт включай:
— источник и связку
— расход
— клики, лиды, продажи
— CR по каждому этапу
— средний чек
— валовую прибыль
— ROMI/ROI
Если не хватает хотя бы одной строки, ты не понимаешь, где именно ломается экономика.

Отдельно считай переменные расходы: комиссия платёжки, логистика, бонусы, возвраты, апрув, работа колл-центра. Частая ошибка — видеть хороший ROI на уровне кабинета и не замечать, что после всех списаний юнит уходит в минус. Для CPA это особенно опасно: сверху всё выглядит живым, а по факту масштабируется убыток.

Собирай отчёт так, чтобы он отвечал на три вопроса: какая связка даёт прибыль, где проседает воронка и какой потолок ставки ещё безопасен. Тогда решения по масштабированию принимаются не на ощущениях, а по цифрам.