Как считать окупаемость связки, если конверсия догоняет через часы и дни

Если смотреть только на первый отчёт, хорошая связка легко выглядит убыточной: клики уже куплены, а конверсии ещё не дошли. Поэтому считать нужно не по моменту запуска, а по окну атрибуции и по когорте кликов.

Правило простое:
— фиксируй дату и время клика, а не только конверсии;
— разделяй отчёт на D0, D1, D3, D7 и дальше по своей воронке;
— сравнивай связки с одинаковой задержкой, иначе ранние команды всегда будут выглядеть хуже;
— смотри не только ROI, но и долю доезжающих конверсий: если они стабильно приходят позже, связка может быть живая, просто медленная.

Ошибки начинаются, когда трафик режут после первых 2–3 часов. В CPA это особенно опасно: часть лидов уходит в постфактум, а часть конверсий добирается после нескольких касаний. Если есть ретаргет, апсейл или ручная модерация, задержка почти всегда искажает картину в минус на старте.

Удобный способ — считать два ROI: быстрый, по ранним конверсиям, и финальный, когда окно атрибуции закрыто. Если быстрый стабильно ниже, но финальный выходит в плюс, значит, решение нужно принимать не по сырым цифрам, а по повторяемому паттерну задержки. Тогда связку оценивают не в моменте, а по накопленному хвосту.

Не руби связку до закрытия окна атрибуции: сначала собери задержку, потом решай, масштабировать её или выключать.