Как делить бюджет по воронке, чтобы не сливать деньги на пустой трафик

Не начинайте с «сколько есть». Начинайте с этапа, который сейчас проседает: если мало охвата — добирайте верх воронки, если клики есть, а заявок нет — копайте трафик и конверсию.

• Охват: сюда идёт бюджет на тест креативов, аудиторий и площадок. Его задача — найти связку, а не дать мгновенную прибыль.
• Трафик: здесь важны CTR, цена перехода и качество клика. Если трафик дешёвый, но пустой, не увеличивайте бюджет до исправления входа.
• Конверсия: это уже посадка, форма, оффер, скорость ответа. Если этот слой слабый, масштабировать верх воронки бессмысленно.

Рабочая логика простая: сначала фиксируете узкое место, потом усиливаете его бюджетом. Увеличивать расходы на «сильный» этап, пока «слабый» не закрыт, — самый частый способ испортить экономику.

Держите пропорции гибкими: больше денег туда, где можно быстрее получить понятный сигнал, и меньше туда, где метрика уже упёрлась в потолок. Так бюджет начинает работать по воронке, а не по интуиции.