5 ошибок в медиасплите, из-за которых прогноз KPI ломается еще до запуска

1) Считают канал по среднему, а не по маржинальности. Дешевый трафик с низким CR может выглядеть красиво в плане, но съедает бюджет и срывает общий ROMI.
2) Забывают про лимиты воронки: если на лендинге не хватает конверсии, увеличение объема в одном источнике не спасает, а только раздувает CPA.
3) Строят сплит без учета выгорания. Канал, который дает хороший старт, часто проседает после пары дней, и прогноз без коэффициента на усталость креативов становится мусором.
4) Не закладывают качество лидов. Когда один источник дает больше заявок, но хуже доходит до оплаты, план по выручке начинает обманывать сам себя.

5) Смешивают быстрые и медленные каналы в одной модели. У них разная скорость отклика, атрибуция и окно принятия решения, поэтому кассовый разрыв легко принять за провал гипотезы.

Перед медиасплитом проверяйте не только объем, но и связку: CPL → CR → апрув → выкуп. Если в прогнозе нет хотя бы одного из этих слоев, KPI почти наверняка разъедется с фактом.