Медиасплит без хаоса: как делить бюджет между поиском, соцсетями и ретаргетом

Начинайте не с процентов, а с роли канала в воронке. Поиск закрывает горячий спрос, соцсети создают спрос и тестят офферы, ретаргет добирает тех, кто уже был на шаге от конверсии. Если смешать их в один котёл, вы не поймёте, где реально работает связка.

Базовый сплит удобно собирать от цели:
— если нужно быстро получать заявки, больше веса давайте поиску;
— если продукт новый или спроса мало, усиливайте соцсети;
— если трафик уже есть, ретаргет ставьте как слой, а не как основу.

Ошибки, которые ломают расчёт:
— считать ретаргет отдельным источником дохода, хотя он часто закрывает чужой трафик;
— резать поиск после первых дорогих лидов, не дав ему набрать статистику;
— лить соцсети без понятного окна догрева и потом ругать креативы.

Смотрите не на канал в одиночку, а на вклад канала в путь пользователя: первый контакт, возврат, конверсия. Тогда медиасплит считают не по привычке, а по функции. Если канал не создаёт спрос и не помогает закрывать его, его доля в бюджете должна уменьшаться.