Резерв на масштабирование в медиаплане: как не упереться в потолок на первом же сплите

Заложи запас не «на всякий случай», а под конкретные триггеры роста: лучший CPA, стабильный CR, нормальный отклик крео. Если резерв не привязан к условиям, он быстро уходит в тесты и не работает на масштаб.

Рабочая схема простая:
— 70–80% бюджета — базовый план на стабильные связки;
— 15–20% — резерв на увеличение объёма в рабочие кампании;
— 5–10% — на быстрые замены: крео, оффер, аудитория, источник.

Резерв лучше держать отдельно от тестового бюджета. Иначе при просадке тесты начнут «съедать» деньги масштабирования, а при хорошем сигнале у тебя не останется запаса на повышение ставок, расширение гео или дубли связок. Полезно заранее прописать, при каком CPA и объёме резерв можно активировать.

Ещё одна ошибка — считать резерв как фиксированную сумму. В медиаплане он должен быть процентом от общего объёма: так план не ломается, когда ты урезаешь или увеличиваешь запуск. Для сложных воронок резерв можно размазать по этапам: трафик, преленд, постклик.

Если резерв не привязан к правилам активации, это не подушка, а просто лишний расход.