CPI vs CPE: когда какой формат считать правильнее

При оптимизации под установки часто встаёт вопрос — смотреть на CPI (стоимость за установку) или CPE (стоимость за событие внутри приложения). Это не просто разные метрики, это разные логики оптимизации, которые могут дать противоположные выводы.

CPI имеет смысл, когда установка — твоя финальная цель. Например, если ты монетизируешь через интерстициалы на главном экране или нужны просто активные пользователи для статистики. Однако если установка — только начало, а деньги идут из событий внутри (покупок, регистраций, уровней), то CPI может быть обманчивым. Пример: две кампании, одинаковый CPI, но в первой 10% установок платят, во второй — 2%. CPI выглядит одинаково, CPE во второй в 5 раз дороже.

CPE даёт полную картину, если ты можешь точно отследить событие. Но тут два риска: либо недостаточно конверсий в событие (высокая дельта между установкой и действием), либо атрибуция врёт из-за задержек или потери данных. Если только 3% установок совершают целевое событие, то CPE может быть завышен из-за шума.

Практический подход: смотри оба параметра параллельно. Сначала убедись, что CPI нормален (не выше зелёной метрики для твоей категории). Затем проверь, конвертится ли достаточный % этих установок в CPE. Если CPI низкий, а конверсия в событие падает, — это не победа, это утечка на первых шагах.

Универсальный совет: выбирай метрику в зависимости от того, за что тебя платит финансовый отдел. Если за установки — оптимизируй CPI. Если за события — CPE. Если за удержание и активность — смотри оба, но основный фокус на CPE плюс retention.