📉 Перестань молиться на обычный ROAS

Ребят, вижу одну и ту же ошибку — вы радуетесь ROAS 500% в кабинете, а бизнес почему-то не растёт соразмерно затратам. На самом деле, кабинетный профит часто бывает «нарисованным».

🔸 iROAS (инкрементальный ROAS) показывает только те продажи, которые НЕ случились бы без рекламы
🔸 Если отключить брендовый поиск и продажи упадут на 5%, а не на 100% — ваш реальный возврат там копеечный
🔸 Для расчёта нужны тесты или MMM-модель, а не просто выгрузка из Google Analytics

Лучше иметь честный iROAS 1.5, чем кабинетный 10, который по факту — органика. Что думаете, стоит ли гнаться за красивыми цифрами в Facebook Ads, если они не бьются с кассой?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮