❄️ Сезонность — тихий киллер вашей окупаемости

Многие маркетологи радуются дикому росту ROI в декабре и думают, что их новые креативы — гениальны. На самом деле, это просто люди сходят с ума перед праздниками и скупают всё подряд.

Если не вычитать сезонный тренд из вашей модели атрибуции, вы переоцените эффективность рекламы в 2-3 раза. И наоборот: летом решите, что маркетинг сломался, хотя это просто сезон отпусков.

🔸 В нормальном MMM праздники закладываются как отдельные переменные.
🔸 Погода тоже часто влияет: в ливень заказов еды всегда больше, это факт.
🔸 Плюс я смотрю на общие рыночные тренды через вордстат или тренды.

Короче, если ваш ROI взлетел до небес без изменений в стратегии — скорее всего, вы просто удачно попали в сезон. А вы учитываете внешние факторы, когда анализируете тесты?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮