Ретаргетинг сломается если не разбить аудиторию на сегменты

Показывать одно и то же объявление всем, кто побывал на сайте — верный способ потратить бюджет в пустоту. Люди, которые просмотрели один товар, не то же самое, что те, кто добавил его в корзину. Первые ещё сомневаются, вторые уже почти готовы купить.

Разделите ретаргет-аудиторию минимум на три сегмента: просмотрели товар (показывайте его основной список или похожие товары), добавили в корзину (предложите скидку или гарантию), покидали корзину (напомните про товар и дайте причину вернуться). Для каждого сегмента своё сообщение, свой вид креатива. Это работает в 2-3 раза лучше, чем один поток для всех.

С частотой сложнее. Много арбитражников льют по 3-5 показов в день одному пользователю в течение месяца — и получают раздражение вместо покупки. Оптимум: 1-2 показа в день первую неделю, затем 1 показ через день. Если ретаргетинг идёт более месяца, частоту снижают до 2-3 показов в неделю. Отслеживайте ROAS по дням показов: если конверсия рухнула после пятого показа за неделю, значит, вы нашли потолок.

Не забывайте про исключения: исключайте тех, кто уже купил, через 7-14 дней после покупки. Исключайте из ретаргета тех, кто провёл на сайте менее 5 секунд — они не целевая аудитория, просто шум.

Сегментация + правильная частота = в 3-4 раза ниже стоимость лида при том же объёме.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**
Ретаргетинг сломается если не разбить аудиторию на сегменты Показывать одно и то же объявление всем, кто побывал на сайте — верный способ потратить бюджет в пустоту. Люди, которые просмотрели один товар, не то же самое, что те, кто добавил его в корзину. Первые ещё сомневаются, вторые уже почти готовы купить. Разделите ретаргет-аудиторию минимум на три сегмента: просмотрели товар (показывайте его основной список или похожие товары), добавили в корзину (предложите скидку или гарантию), покидали корзину (напомните про товар и дайте причину вернуться). Для каждого сегмента своё сообщение, свой вид креатива. Это работает в 2-3 раза лучше, чем один поток для всех. С частотой сложнее. Много арбитражников льют по 3-5 показов в день одному пользователю в течение месяца — и получают раздражение вместо покупки. Оптимум: 1-2 показа в день первую неделю, затем 1 показ через день. Если ретаргетинг идёт более месяца, частоту снижают до 2-3 показов в неделю. Отслеживайте ROAS по дням показов: есл