Как понять, что кампанию пора резать: 5 цифр, которые не врут

Сначала смотри не на CTR, а на связку CR → CPA → маржа. Если клики есть, а лиды дорогие, кампания не “не разогрелась”, а теряет деньги на входе. Если лиды есть, но дальше по воронке пусто, резать нужно не крео, а связку оффер + аудитория.

Режь без жалости, когда совпадают 3 сигнала: — держится перерасход по CPA относительно плана; — креатив выгорел и частота ползёт вверх; — после нормального объёма трафика нет выхода в целевой апрув или ROI. Один плохой показатель ещё не приговор, три вместе — уже диагноз.

Не путай тест и рабочую кампанию. В тесте допускается шум, в рабочей связке шум должен быстро превращаться в понятный тренд. Если после достаточного объёма нет улучшения по 2–3 ключевым метрикам подряд, не “докручивай”, а закрывай слив и переноси бюджет в новый угол.

Отдельно проверяй гео, плейсменты и посадку: иногда кампания в целом живая, но один сегмент съедает весь результат. Тогда режут не всё, а слабый кусок. Оставлять нужно только то, что даёт прогнозируемый CPA и держит маржу; остальное — в архив.