Юнит-экономика связки: формула, которая за 2 минуты показывает, есть ли маржа

Считать связку “на глаз” — быстрый путь слить бюджет. Нужен минимум: расход на лид, конверсия в продажу, средний чек и маржа с продажи. Если у тебя есть CPA, CR в продажу, AOV и маржа, связка уже считается без лишней магии.

Базовая схема простая: доход с лида = средний чек × маржа × конверсия в продажу. Прибыль с лида = доход с лида − стоимость лида. Если считать от клика, добавь конверсию клика в лид: прибыль с клика = средний чек × маржа × CR(клик→лид) × CR(лид→продажа) − CPC.

Чтобы быстро отсеивать плохие связки, держи 3 порога: -1) окупаемость на уровне лида, 2) запас на тесты и отклонения, 3) понятный потолок ставки. Если потолок ставки ниже реального аукциона — связка неживая, даже при красивом CTR.

Частая ошибка — считать только выручку, игнорируя возвраты, апсейл и долю апрува. Еще хуже — смешивать цифры по разным источникам в одной формуле: тогда юнитка рисует прибыль, которой нет.

Собери один шаблон с этими полями и проверяй каждую связку до масштабирования: если прибыль на единицу не бьется в ноль с запасом, трафик просто не спасет математику.