Чистая прибыль в CPA ломается не на львах, а на холдах и возвратах

Чтобы не обманываться красивым ROI, считай деньги по простой формуле: доход от подтверждённых лидов минус расходы на трафик, минус возвраты, минус спорные лиды, минус комиссии платёжек и сервиса. Если в таблице есть только «апрув» и расход, итог почти всегда выглядит лучше, чем есть на деле.

Правильный учёт строится в разрезе статусов:
• в холде держи лиды отдельно от подтверждённых
• возвраты и реджекты выноси в отдельную колонку
• считай не по отправке, а по факту выплаты
• не смешивай разные офферы и разные сроки холда в одной строке

Самая частая ошибка — считать прибыль сразу после апрува. Холд ещё не закрылся, часть лидов уйдёт в возврат, а часть может зависнуть без выплаты. Поэтому смотри на три слоя: начислено, заморожено, потеряно. Так видно, где кампании реально зарабатывают, а где просто временно выглядят живыми.

Если ведёшь учёт вручную, заведи правило: любая сделка попадает в прибыль только после выхода из холда и подтверждения без возврата. Тогда отчёт перестанет врать, а масштабировать ты будешь не оборот, а чистые деньги.