Сезонность ломает медиасплит, если лить одинаково в «тихие» и «горячие» периоды

Не делите бюджет по памяти или прошлому месяцу. Смотрите на поведение спроса: когда люди чаще ищут, быстрее принимают решение и охотнее реагируют на оффер. Для этого держите в плане три слоя: базовый объем, сезонный буст и запас на тесты.

Рабочая схема простая:
— в пиковые периоды повышайте долю каналов с быстрым спросом и коротким циклом сделки;
— в слабые периоды переносите часть бюджета в прогрев, ретаргет и более длинные связки;
— креативы готовьте заранее: один и тот же оффер в разной подаче может жить по-разному в сезон и вне его.

Сезонность лучше считать не только по нише, но и по географии, дню недели и типу трафика. То, что стабильно в поиске, может проседать в соцсетях; то, что заходит на выходных, не обязано работать в будни. Поэтому медиасплит планируют не «на квартал вообще», а по сценариям: рост, плато, спад 📈

Главное правило: не режьте рабочий канал только потому, что он просел в один короткий отрезок. Сначала проверьте, не изменился ли цикл покупки, а уже потом трогайте доли бюджета.