💎 Почему LTV — это главная ловушка для атрибуции

Мы все любим считать пожизненную ценность клиента, но почти никто не связывает её с первым касанием адекватно. Короче, тут зарыта главная дыра в маркетинговом бюджете.

На самом деле, если твой CAC (стоимость привлечения) окупается только через полгода, а стандартная атрибуция в трекере видит окно всего в 30 дней, ты своими руками режешь самые прибыльные каналы. Они просто не успевают «отчитаться» о результате в моменте.

🔸 Окно атрибуции в Google или Meta — 7-30 дней.
🔸 Реальный цикл жизни клиента в подписках или e-com — 1-2 года.
🔸 В итоге: «холодный» контент кажется мусором, хотя именно он пригнал самых жирных LTV-гигантов.

Я обычно советую накладывать когортный анализ на каналы привлечения, а не просто смотреть на ROAS в моменте. Блин, это база, но про неё постоянно забывают. Что думаете, стоит ли вообще тянуть окно атрибуции до бесконечности?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮