📌 Атрибуция для длинных B2B сделок

Ребят, для B2B с циклом 60-180 дней стандартные модели не работают.

Что использую:
🔸 First-touch attribution (важен канал первого касания)
🔸 W-shape (первое, лид, MQL, SQL, closing)
🔸 Customer Journey Analytics — как в HubSpot / Salesforce
🔸 CRM-based атрибуция с ручной проставкой источников

Автоматически это не считается. Нужна интеграция маркетинга с продажами, где менеджер после закрытия сделки прокликивает касания.

По деньгам: в B2B каждый лид на счету, поэтому эти инвестиции окупаются жёстко. Знать что реально работает — на вес золота.

#Ворк
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮