Месяц метрик: что я считаю уверенно и где всё ещё путаюсь

Когда начинаешь работать с аналитикой, первый месяц — это путаница. Казалось бы, ROI простая формула, но потом возникают вопросы: что считать затратами, когда фиксировать результат, почему цифры в разных системах не совпадают. Решил проверить, что я уже понял, а где всё ещё спотыкаюсь.

Уверенно считаю:
— ROAS для отдельной кампании — доход / расходы на трафик. Если потратил 1000, получил 3000 — ROAS 3х. Кажется очевидным, но важно не путать с прибылью.
— Средний чек и конверсию покупателя — сколько людей пришло, сколько купило, какую сумму в среднем отдали. Это работает, если данные из одного источника.
— Дневной лимит для холодной аудитории — если знаю, сколько нужно продать в день и какой мой средний ROAS, могу прикинуть бюджет. Не идеально, но ориентируюсь по этому.

Путаюсь постоянно:
Когда в казну приходит деньги. Если я потратил 5000 на трафик сегодня, а покупатели платят мне завтра — какой день считать отчётным? Трафик есть, конверсии нет, ROAS падает. Потом конверсии появляются, ROAS взлетает. Мне кажется, нужно смотреть выборку за неделю, но цифры разные в разных днях.

Вторая беда — атрибуция. Человек кликнул на мой объявление, но купил через месяц. Считать ли это результатом моей кампании или прямого траффика? В системе это может быть последний клик, но может и первый. Разные платформы считают по-разному, и я ещё не разобрался, какой способ выбрать.

Вывод простой: за месяц научился смотреть на цифры, не паниковать при ROAS ниже 2x и понимать, что один день — не показатель. Но с задержками конверсий и атрибуцией нужно разбираться дальше. Думаю, это нормально для новичка.