Чистая прибыль в CPA: как не перепутать выручку с деньгами, которые останутся

В арбитраже легко радоваться «плюсу» в кабинете и не замечать, что часть денег еще в холде, а часть потом уйдет в возвраты. Поэтому считать надо не по апрувам, а по факту: что реально дошло до вас после всех удержаний.

Рабочая формула простая: доход по подтвержденным лидам минус холдовые списания, возвраты, отмены и все прямые расходы на трафик. Если есть бонусы, штрафы или корректировки со стороны сети — тоже в расчет.

Чтобы не обмануть себя, держите 4 слоя учета:
— валовая выручка: все начисления по офферам;
— доступный баланс: то, что уже вышло из холда;
— возвраты и отказы: отдельной строкой, а не «потом учтем»;
— расходы: трафик, крео, трекер, расходники, команда.

Смысл в том, чтобы смотреть не на красивую сумму в кабинете, а на cash flow и срок окупаемости. Профит может быть на бумаге, но если холд длинный и возвратов много, касса будет пустой.

Фиксируйте данные по каждой связке в одной таблице: дата, источник, выручка, холд, возвраты, расходы, чистый итог. Тогда слабые офферы видно сразу, а сильные не теряются в общей массе.