Лаг — это время между кликом и целевым действием. Если смотреть только на первые часы после запуска, легко занизить связку и преждевременно отключить рабочий источник.
В медиаплане закладывай не только объем трафика, но и окно дозрева:
— для быстрых офферов считай конверсии хотя бы по нескольким дням;
— для дорогих или длинных воронок смотри когорты отдельно;
— не сравнивай связки по сырому ROI без одинакового окна атрибуции.
Главная ошибка — переносить выводы по недозревшему трафику в прогноз. В плане это выглядит так: вчера у канала низкий CR, сегодня его режут, а через пару дней приходят заявки, которые уже не попали в решение. Из-за этого бюджет уходит в “безопасные” связки с более быстрым откликом, но не всегда с лучшей экономикой.
Чтобы не ошибиться, держи в плане запас по времени и деньгам: часть бюджета всегда идет на тест, часть — на дожидание хвоста конверсий. А оптимизировать лучше по медиане окна, а не по первым сигналам. Тогда медиаплан отражает реальную картину, а не панические выводы по недозрелым данным.
Media Plan 🎯
@admedia_mediaplan
Почему медиаплан ломается, если не учесть лаг конверсии
Этот пост опубликован в Telegram-канале Media Plan 🎯. Подписаться можно по ссылке: @admedia_mediaplan.