А/Б тесты ломают воронку не хуже плохого крео — если тестировать без правил

Самая частая ошибка — менять сразу всё: заголовок, оффер, кнопку и аудиторию. В итоге вы не понимаете, что именно сработало. Тестируйте один параметр за раз: либо креатив, либо лендинг, либо сегмент.

Перед стартом зафиксируйте базу: один источник трафика, одна цель, один KPI. Если в эксперименте плавает трафик, время показа или состав аудитории, сравнение превращается в шум, а не в выводы. 📊

Смотрите не только на CTR. Иногда объявление кликают охотнее, но дальше проседает CR, растёт стоимость лида и итоговый ROI хуже. Полезно проверять весь путь: показ → клик → заявка → оплата.

Ещё одна ловушка — останавливать тест слишком рано. Если разница небольшая, дождитесь сопоставимого объёма данных и сравнивайте группы в одинаковых условиях. Иначе вы выбираете не победителя, а случайность.

Если тест не даёт чистого ответа, значит гипотеза сформулирована слишком широко. Делите её на маленькие проверки — так быстрее найдёте рабочий элемент и не сломаете воронку лишними правками.