21 July 2026
LTV без иллюзий: как посчитать «сколько мы зарабатываем на клиенте» в D2C в 2026-м, когда CAC плавает, а атрибуция спорит с правдой В D2C все любят говорить про LTV, но обычно под этим словом скрывается что-то разное: — …
@DTCeconomicsRu
20 July 2026
Смерть первой покупки: почему фокус на привлечении стал ловушкой для D2C-брендов В 2026 году стратегия роста, построенная на окупаемости CAC (стоимости привлечения клиента) в рамках первой транзакции, превратилась в прям…
@DTCeconomicsRu
19 July 2026
Смерть первой покупки: почему фокус на привлечении стал ловушкой для D2C-брендов В 2026 году мы окончательно перешагнули порог, где математика привлечения клиента (customer acquisition cost — CAC) могла перекрываться мар…
@DTCeconomicsRu
18 July 2026
Почему в D2C выживает не самый быстрый, а самый повторяемый Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: маркетинг меряют по первой покупке, а бизнес живёт за счёт повторных. В 2026 это особенно заметно. Средний че…
@DTCeconomicsRu
17 July 2026
Как за неделю собрать карту LTV и понять, где вы теряете прибыль Если у D2C-бренда растёт выручка, это ещё не значит, что растёт бизнес. На практике чаще всего ломаются 3 вещи: первая покупка, повторная покупка и маржа н…
@DTCeconomicsRu
16 July 2026
Retention стал короче, а повторная покупка — позже За последний месяц в D2C заметно сместился ритм возвратов. У части брендов первая повторная покупка уходит дальше по календарю, но при этом сама цепочка удержания станов…
@DTCeconomicsRu
15 July 2026
CAC: что именно вы покупаете у роста CAC (customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента) — это сумма всех затрат на маркетинг и продажи, делённая на число новых клиентов за период. В D2C-бренде в CAC обычно в…
@DTCeconomicsRu
14 July 2026
Почему D2C-бренды переоценивают первую покупку Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-основателей: они строят экономику вокруг первой покупки, хотя в 2026 году это уже слишком слабая опора. Средний чек проседает, плат…
@DTCeconomicsRu
13 July 2026
Как Lamoda увеличила LTV без гонки за первой покупкой В D2C 2026 года первая продажа всё чаще перестаёт быть главной метрикой. Средний чек уходит вниз на 5–8%, а борьба идёт уже не за «дешёвый клик», а за повторную покуп…
@DTCeconomicsRu
12 July 2026
Retention стал короче, а повтор — реже За последний месяц в D2C всё чаще видно один и тот же рисунок: первая покупка держится на скидке, подборке или удачном креативе, но второй и третий заказ съезжают дальше по времени.…
@DTCeconomicsRu
11 July 2026
LTV важнее первого чека? В 2026 средний чек у D2C проседает, а «дешёвый» трафик всё чаще оказывается дорогим после возвратов и повторных покупок. **Где вы сегодня видите реальную прибыльность?** ВАРИАНТЫ: 1. В первом зак…
@DTCeconomicsRu
10 July 2026
Высокий ROAS сам по себе означает прибыльный маркетинг Этот миф держится на простой логике: если реклама «окупается» в кабинете, значит, канал работает. Для основателя D2C это звучит удобно — не нужно разбираться в юнит-…
@DTCeconomicsRu
09 July 2026
Платные кампании чаще «догоняют» деньги, а не приносят первую покупку В последние недели в D2C стало заметнее смещение ролей каналов: performance-активности всё реже выглядят как генератор первой покупки “с нуля”, и всё …
@DTCeconomicsRu
08 July 2026
LTV всё чаще важнее первого заказа В D2C это уже не лозунг, а математика. Когда средний чек проседает, а привлечение дорожает, бренд с красивым CAC на старте может проиграть бренду с более медленным, но длинным возвратом…
@DTCeconomicsRu
07 July 2026
Как Nike поднял LTV без скидочной гонки В D2C многие упираются в одну и ту же ловушку: CAC растёт, первая покупка окупается дольше, а средний чек под давлением 2026 года проседает на 5–8%. В такой среде выживает не тот, …
@DTCeconomicsRu
06 July 2026
CAC больше не главный сигнал В D2C всё чаще спорят о цене привлечения, хотя в 2026 это уже слишком узкая линза. Когда средний чек проседает, а первый заказ всё чаще закрывается в ноль, важнее смотреть не на CAC в отрыве,…
@DTCeconomicsRu
05 July 2026
LTV не считается “в уме”: миф, что можно улучшать окупаемость, не пересчитывая когортами Миф: «Нам достаточно текущей маржи и средней стоимости покупки — если просели продажи, просто докрутим рекламу и посмотрим на payba…
@DTCeconomicsRu
04 July 2026
Почему в D2C больше не работает «дожать первую покупку» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: они строят экономику вокруг первой покупки, как будто это и есть бизнес. В 2026 году это особенно опасно. Средний…
@DTCeconomicsRu
03 July 2026
LTV на рельсах: как D2C-бренд снижает CAC за счёт payback-управления (на примере IKEA и «невидимой» ретенции) Контекст В 2026 году D2C-бренды всё чаще упираются не в креативы, а в экономику удержания. При этом средний че…
@DTCeconomicsRu
02 July 2026
Как Lamoda растила LTV, когда первая покупка перестала окупать рекламу В D2C сейчас опасно смотреть только на CAC. На фоне снижения среднего чека на 5–8% и роста стоимости трафика первая покупка всё чаще уходит в ноль ил…
@DTCeconomicsRu
01 July 2026
Payback (окупаемость) в D2C Payback — это срок, за который вложения в привлечение и стимулы к первой покупке возвращаются валовой прибылью. В D2C его считают либо по маркетинговым расходам (performance), либо по полным з…
@DTCeconomicsRu
30 June 2026
Эра «дешевого» покупателя завершена: почему LTV-центричность стала вопросом выживания В текущем цикле развития электронной коммерции мы наблюдаем закономерное снижение среднего чека на 5–8%. Потребитель стал более расчет…
@DTCeconomicsRu
29 June 2026
Retention Rate против Repeat Purchase Rate: в чем разница для D2C-бренда В условиях, когда рынок e-commerce (электронной коммерции) переживает снижение среднего чека, фокус основателей сместился на удержание клиентов. Ча…
@DTCeconomicsRu
28 June 2026
Почему D2C-бренды переоценивают первую покупку Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: управлять бизнесом как будто решает только первая покупка. В 2026 году это особенно опасно. Средний чек у потребителя прос…
@DTCeconomicsRu
27 June 2026
Пауза между первой и второй покупкой становится длиннее За последний месяц в D2C-сегменте всё чаще видно один и тот же паттерн: первая покупка ещё держится на промо, но следующая сделка уезжает дальше по времени. Не на п…
@DTCeconomicsRu
27 June 2026
Эпоха «дешевых денег» в привлечении клиентов закончилась: почему удержание важнее масштабирования В 2026 году мы наблюдаем окончательный слом модели, где рост любой ценой был единственным мерилом успеха D2C-бренда (direc…
@DTCeconomicsRu
27 June 2026
Перестройка модели LTV в условиях снижения среднего чека В 2026 году падение среднего чека на 5–8% стало новой нормой потребления. Если ваша финансовая модель все еще опирается на маржинальность первой покупки, вы теряет…
@DTCeconomicsRu
26 June 2026
Почему бренд растёт не за счёт первой покупки, а за счёт повторных В D2C-экономике 2026 года главный сдвиг простой: первый заказ всё чаще убыточен или почти в ноль, а прибыль делает повторная покупка. На этом особенно хо…
@DTCeconomicsRu
26 June 2026
Как Lamoda перевела рост в LTV: почему «дешёвый трафик» перестал спасать В 2026-м у D2C-брендов одна и та же проблема: первая покупка дорожает, а средний чек проседает на 5–8%. В такой среде выигрывает не тот, кто льёт б…
@DTCeconomicsRu
26 June 2026
Как Aviasales уводил CAC вниз не за счёт скидок, а за счёт возвратов и привычки В 2026 году для D2C и e-commerce это особенно важно: первый заказ всё чаще убыточен, средний чек проседает на 5–8%, а выигрывает тот, кто ра…
@DTCeconomicsRu
