25 August 2026
Почему снижение CAC перестало быть главной метрикой роста D2C-бренда: опыт Самоката В эпоху, когда стоимость привлечения клиента (CAC — Customer Acquisition Cost) постоянно растет из-за алгоритмических аукционов, ставка …
@DTCeconomicsRu
23 August 2026
Marketing Mix Modeling (маркетинговое моделирование микса) против атрибуции по последнему клику В эпоху доминирования серверной аналитики и ограничений по передаче персональных данных, маркетологи D2C-брендов всё чаще от…
@DTCeconomicsRu
22 August 2026
Payback 6 месяцев — это уже не ориентир, а ловушка Последний год всё чаще вижу у D2C-брендов одну и ту же картину. Метрика payback (срок окупаемости CAC) рассчитывается на первой покупке, и в отчёт уходит красивая цифра …
@DTCeconomicsRu
21 August 2026
Payback в D2C: почему “почти отбились” — самая дорогая точка Я много раз видел, как команды радуются моменту, когда payback «почти» случился. В отчётах — красивые кривые, в презентации — уверенное «в этом сезоне уже в но…
@DTCeconomicsRu
20 August 2026
HigherDOSE: как продавать wellness-продукт без скидочной гонки HigherDOSE — бренд wellness-продуктов на стыке инфракрасной терапии и биохакинга. Его вызов знаком многим D2C-компаниям: как превратить сложную, «неочевидную…
@DTCeconomicsRu
19 August 2026
Высокий CAC — не проблема сам по себе Миф в D2C звучит так: если стоимость привлечения выросла, бизнес «сломался». Отсюда паника: режут бюджеты, меняют креативы, ищут «дешёвые» каналы и ждут возврата к прошлой экономике.…
@DTCeconomicsRu
18 August 2026
3 инструмента для юнит-экономики D2C: где считать быстрее, а где — точнее Для основателя D2C-бренда в 2026 году юнит-экономика — это уже не только «посчитать CAC и LTV». Из-за падения среднего чека, более длинного пути д…
@DTCeconomicsRu
18 August 2026
Как D2C-бренд сократил payback с 11 до 7 месяцев за счёт retention-воронки В 2026 у D2C-брендов один и тот же сдвиг в экономике: первая покупка всё чаще убыточна, а средний чек проседает на 5–8%. Поэтому смотреть только …
@DTCeconomicsRu
17 August 2026
Бюджетирование внедрения Open Source: как не потерять контроль над юнит-экономикой Внедрение программного обеспечения с открытым исходным кодом (Open Source) часто воспринимается как способ сэкономить на лицензиях. Однак…
@DTCeconomicsRu
16 August 2026
Unit-экономика D2C: разбор 3 калькуляторов LTV/CAC для брендов Подобрать калькулятор, который не искажает реальную картину юнит-экономики. Сравнил три инструмента: один — для старта, второй — для роста, третий — для рабо…
@DTCeconomicsRu
15 August 2026
Payback периода (окупаемость) в D2C: что это и как не перепутать Payback периода — это срок, за который бизнес возвращает затраты на привлечение и запуск выручки. В D2C чаще всего считают **маркетинговую окупаемость**: с…
@DTCeconomicsRu
14 August 2026
Как собрать отдел, который считает LTV, а не только CAC — **Определите unit-экономику до найма.** Выпишите формулу LTV = средний чек × частота покупок × срок жизни клиента, зафиксируйте целевые значения. Без этого маркет…
@DTCeconomicsRu
13 August 2026
LTV без иллюзий: почему в D2C мы завышаем «окупаемость» и как это чинить за 2 итерации Недавно я снова увидел знакомую картину в D2C: CAC посчитан аккуратно, payback выглядит “в пределах нормы”, а через 2–3 месяца вдруг …
@DTCeconomicsRu
12 August 2026
Считайте payback D2C не по среднему чеку, а по реальному графику когорт Если вы считаете payback “с момента первой оплаты до выручки, покрывающей CAC”, вы почти наверняка ошибаетесь: 1) в 2026 падает конверсия в первой п…
@DTCeconomicsRu
11 August 2026
Почему в D2C я больше не верю в «дешёвый CAC» как главный KPI В D2C я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: основатель смотрит на CAC как на главный показатель здоровья бизнеса. Дескать, если привлечение стало дешевле, знач…
@DTCeconomicsRu
10 August 2026
Почему я перестал верить в «дешёвый CAC» В D2C я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: основатель смотрит только на стоимость первого заказа и радуется, когда CAC «красивый». На бумаге это выглядит как победа. В реальности …
@DTCeconomicsRu
09 August 2026
Скидка уже не спасает первую покупку За последний месяц у D2C-брендов всё чаще видно один и тот же паттерн: промо на входе работает слабее, чем раньше, даже когда медиа-давление не снижается. Воронка по первой покупке ещ…
@DTCeconomicsRu
08 August 2026
Ловушка «трендового маркетинга» и почему продукт должен быть первичным контентом В эпоху 2026 года, когда внимание потребителя фрагментировано, а алгоритмы искусственного интеллекта перешли к модели выдачи ответов без пе…
@DTCeconomicsRu
07 August 2026
Почему D2C-бренды теряют деньги не на первом заказе, а на втором Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: основатель смотрит на CAC, радуется «дешёвому» первому заказу и считает, что экономика сошлась. А потом …
@DTCeconomicsRu
06 August 2026
Почему фокусировка на удержании в 2026 году важнее агрессивного привлечения: кейс «Самоката» Контекст. В текущих экономических условиях покупательская способность стагнирует, а средний чек в сегменте быстрой доставки тов…
@DTCeconomicsRu
05 August 2026
Окупаемость в эпоху экономии Средний чек в D2C-сегменте (прямых продажах потребителю) продолжает ползти вниз из-за смены модели потребления. Раньше мы заливали костер роста деньгами, рассчитывая на импульсивные покупки, …
@DTCeconomicsRu
04 August 2026
Платите за трафик больше, чем позволяет payback, но и retention проседает из‑за «переупаковки» промо. На какой рычаг вы опираетесь чаще всего, когда нужно ускорить возврат CAC в D2C в 2026? Вопрос: что для вас главный ин…
@DTCeconomicsRu
03 August 2026
Маркетинговая атрибуция: Last-click против MMM В эпоху privacy-first (приоритета конфиденциальности) классическая модель учета последнего клика (last-click) окончательно теряет свою точность. Для основателя D2C-бренда ва…
@DTCeconomicsRu
02 August 2026
Методология оценки эффективности удержания в эпоху снижения среднего чека В текущих экономических условиях 2026 года рост через привлечение новых клиентов становится экономически неоправданным из-за высокой стоимости кон…
@DTCeconomicsRu
01 August 2026
LTV растёт, CAC не падает: что вы реально чините? Средний чек у D2C проседает, а трафик дорожает. Где сейчас главный рычаг для окупаемости — в первом заказе, повторных покупках или удержании? ВАРИАНТЫ: 1. Добиваем CAC: р…
@DTCeconomicsRu
31 July 2026
**350+ интеграций вместо ручной выгрузки: как D2C-бренд перестаёт терять данные воронки** Klaviyo строит экосистему, где данные о покупках, подписках и поведении клиента собираются из **350+ приложений** в одном месте. Д…
@DTCeconomicsRu
30 July 2026
Почему борьба за первую покупку в D2C-сегменте стала убыточной стратегией В 2026 году классическая модель привлечения через «быструю» окупаемость первой продажи окончательно перешла в разряд рискованных операций. Из-за с…
@DTCeconomicsRu
29 July 2026
LTV больше не про «вторую покупку», а про право бренда остаться в корзине В 2026 средний чек у D2C проседает, и это ломает старую логику: выиграл тот, кто дешевле привёл первую покупку. На практике это уже слабый критери…
@DTCeconomicsRu
28 July 2026
Retention Rate против Repeat Purchase Rate: в чем разница для D2C-бренда В условиях, когда рынок e-commerce (электронной коммерции) переживает снижение среднего чека, владельцы брендов все чаще путают два ключевых показа…
@DTCeconomicsRu
27 July 2026
LTV важнее первой продажи В D2C в 2026-м слишком легко обмануть себя хорошим первым заказом. Средний чек проседает, а last-click всё ещё любит «красивый» CAC. Но если смотреть честно, юнит-экономика живёт не на первой по…
@DTCeconomicsRu
