Смерть метрики ROMI как единственного ориентира в D2C В текущих реалиях 2026 года операционная модель, построенная исключительно на возврате инвестиций в маркетинг (ROMI), становится опасным заблуждением. Когда рынок e-c…
@DTCeconomicsRu
Смерть последней атрибуции как симптом взросления D2C Эпоха, когда маркетолог мог с уверенностью сказать, что именно клик по баннеру привел к покупке, завершилась. С переходом на атрибуцию на основе моделирования маркети…
@DTCeconomicsRu
LTV больше не «бонус», а фильтр В D2C-брендах 2026 года первая покупка часто выглядит прилично, а экономика потом разваливается на повторе. Из-за снижения среднего чека и более дорогой привязки к трафику победа всё чаще …
@DTCeconomicsRu
Маркетинговая атрибуция против маркетингового микса (MMM) В эпоху privacy-first (приоритета конфиденциальности) и усложнения путей пользователя, основатели D2C-брендов всё чаще путают два метода оценки эффективности влож…
@DTCeconomicsRu
Почему CAC больше не главный KPI для D2C-бренда В D2C долгое время было удобно жить в одной логике: чем ниже CAC, тем лучше. Стоимость привлечения клиента казалась универсальной мерой эффективности. На ней строили отчёты…
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C-брендах LTV часто считают слишком поздно Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: LTV считают как отчетный показатель, а не как рабочий инструмент управления. В итоге CAC растёт, первый заказ стано…
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C опасно оптимизировать только первую покупку Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: рекламный кабинет «побеждает», а экономика — нет. Причина проста: слишком много команд меряют успех по первой по…
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C выигрывает не самый дешёвый CAC, а самый короткий путь к повторной покупке Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: они считают unit-экономику по первой покупке и радуются «дешёвому привлечению», х…
@DTCeconomicsRu
Почему «дешёвый CAC» больше не спасает D2C-бренд Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у основателей: они смотрят на стоимость первой покупки и делают из неё главный критерий эффективности. На фоне 2026 года это уже слабая…
@DTCeconomicsRu
Как Lamoda снижала зависимость от первой покупки и растила LTV В D2C-брендах 2026 года главная ошибка — мерить эффективность только CAC и долей первой покупки. Средний чек у рынка проседает на 5–8%, а значит, окупаемость…
@DTCeconomicsRu
Как мы подняли LTV в D2C, не раздувая CAC: кейс IKEA Family У D2C-брендов в 2026 году проблема почти всегда одна и та же: первая покупка дорожает, средний чек проседает на 5–8%, а выигрыш уходит не в трафик, а в повторны…
@DTCeconomicsRu
Как за 1 неделю понять, где у вас течёт LTV и почему payback не сходится Если у D2C-бренда есть рост выручки, но юнит-экономика «не бьётся», проблема обычно не в одном канале, а в связке: первый заказ, повторные покупки …
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C больше не спасает «дешёвый» CAC Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: основатель смотрит на стоимость первой покупки как на главный показатель эффективности. В 2026 году это уже опасная оптика. …
@DTCeconomicsRu
LTV и пожизненная ценность клиента: не путать LTV (lifetime value, пожизненная ценность клиента) — это выручка или маржа, которую один клиент приносит бренду за весь срок отношений с ним. Для D2C это не «средний чек × чи…
@DTCeconomicsRu
LTV теперь важнее первого заказа В D2C это видно всё чаще: первый чек может быть красивым, но экономика решается не на нём. При среднем чеке, который проседает из-за экономии покупателей, бренд живёт не за счёт разовой п…
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C больше не спасает «дешёвый первый заказ» Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: основатель радуется низкому CAC, а потом обнаруживает, что бизнес всё равно не растёт. Причина простая — в 2026 год…
@DTCeconomicsRu
LTV теперь важнее «дешёвого» первого заказа В 2026 году в D2C всё чаще видно одну вещь: средний чек проседает, а первая покупка перестаёт быть главным событием. Бренды, которые продолжают мерить успех только CAC и CPL, в…
@DTCeconomicsRu
Как Samokat растил LTV, не разгоняя CAC: кейс про подписки, частоту и payback В 2026 для D2C и e-commerce всё чаще выигрывает не тот, кто дешевле приводит первый заказ, а тот, кто быстрее окупает маркетинг через повторны…
@DTCeconomicsRu
Бюджеты уезжают из первой покупки в удержание За последний месяц в D2C снова заметен один сдвиг: в планах меньше разговоров про «стоимость первой продажи», и больше — про то, что происходит после неё. Внутри команд чаще …
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C теперь опасно считать только CAC Я вижу одну и ту же ошибку у основателей D2C-брендов: маркетинг продолжают оценивать по стоимости первой покупки, хотя экономика уже давно живёт на втором и третьем заказе. В…
@DTCeconomicsRu
Почему в D2C LTV чаще всего ломается не на повторной покупке, а на первом месяце Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у D2C-брендов: LTV считают как красивую итоговую метрику, но управлять ею пытаются через скидки, рассыл…
@DTCeconomicsRu
LTV важнее, когда первый заказ уже не тянет экономику В 2026 году у D2C-бренда всё чаще ломается простая логика: «дешево привели — хорошо заработали». Средний чек проседает, трафик дорожает, а last-click-отчёты всё равно…
@DTCeconomicsRu
