LTV теперь важнее первого заказа

LTV теперь важнее первого заказа

В D2C это видно всё чаще: первый чек может быть красивым, но экономика решается не на нём. При среднем чеке, который проседает из-за экономии покупателей, бренд живёт не за счёт разовой покупки, а за счёт повторных. Поэтому я бы смотрел не на «сколько привели», а на то, **сколько денег клиент оставит за 6–12 месяцев**. CAC сам по себе уже ничего не объясняет без LTV и скорости окупаемости.

Дополнительный контекст — @InfluencerCraft