Kenya часто ломает воронку не креативом, а USSD, M-Pesa и KYC на первом шаге

Kenya часто ломает воронку не креативом, а USSD, M-Pesa и KYC на первом шаге

Что бросилось в глаза за неделю в типичных запускax по Кении: трафик может быть нормальным, а конверсия падает на простых вещах — слишком длинная форма, лишний экран до депозита, непонятный выбор языка, слабый мобильный адаптив.

— Не ведите пользователя в длинный лендинг, если оффер живёт на коротком пути: в Кении мобильный сценарий должен собираться за 2–3 действия.
— Если есть M-Pesa, не прячьте её глубоко в кассе: многие кликают только на знакомый способ оплаты.
— USSD и SMS-логика должны быть читаемы без «умных» формулировок: коротко, с одним действием на экран.
— KYC выносите после первого микрошагa, если вертикаль это позволяет: ранний запрос документов режет объём сильнее, чем кажется.

Есть наблюдение которое стоит проверить: часть «плохого трафика» в Кении на самом деле оказывается трафиком, который упёрся в интерфейс, а не в оффер. Поэтому перед сменой источника сначала смотрят путь пользователя от клика до первого подтверждения.

Если надо быстро отсеять слабое место, начинайте не с ставки и не с крео, а с трёх экранов: вход, оплата, верификация.