<b>Кения: где чаще всего ломается воронка на M-Pesa, USSD и KYC</b>

<b>Кения: где чаще всего ломается воронка на M-Pesa, USSD и KYC</b>

Если смотреть на Кению как на рынок, ошибка №1 — оценивать его по одному только объёму трафика. Здесь воронка ломается не на клике, а на оплате, идентификации и локальной логике входа.

Что обычно проверяют до запуска:
— способ депозита: M-Pesa должен быть не «дополнением», а основным сценарием;
— мобильный флоу: USSD и low-bandwidth страницы часто переживают десктопные креативы;
— KYC: лишние поля и длинная анкета режут апрув сильнее, чем слабый оффер.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем проще первый экран и чем меньше шагов до действия, тем меньше потерь на мобильном сегменте. В Кении это особенно заметно, потому что пользователь быстро уходит из неудобного интерфейса, но охотно возвращается в знакомый платёжный сценарий.

Отдельно смотрите на локализацию. Не только язык, но и формулировки, формат телефона, порядок полей, понятные суммы и отсутствие «чужих» паттернов из других GEO. Для iGaming и CPA это часто важнее, чем попытка выжать креативом ещё один процент CTR.

Если коротко: в Кении выигрывает не самый громкий оффер, а самый бесшовный путь от входа до депозита.