Когорта с ROI 150% на старте уходит в минус через месяц: 4 причины и как это отследить

Средний ROI по кампании скрывает реальные убытки. Пока общий график растёт, отдельные когорты сливают бюджет. Чтобы видеть правду, трафик нужно резать на группы по дате первого касания и смотреть ретеншн каждой отдельно.

Что фиксировать при разрезе:
— Источник и суб-источник (плейсмент, крео, гео)
— Дату первого клика или установки
— Целевое действие (рег, депозит, покупка)
— Накопленный доход по дням после старта

Типичные ошибки в когортном анализе:
• Слишком узкая группировка. Когорты по часам не дают статзначимости — берите сутки или недели.
• Оценка LTV до плато. Если кривая дохода ещё растёт, экстраполяция завысит реальную ценность юзера.
• Игнорирование органики. Платная когорта часто тянет за собой бесплатный трафик, искажая метрики.

Ретеншн-кривая — ваш главный индикатор. Плоская линия после первых дней означает, что пользователи не возвращаются. Крутой спад в первые сутки говорит о нецелевом трафике или сломанном онбординге. 📉

Считайте LTV для каждой когорты до момента, когда кривая дохода выходит на плато. Только так вы поймёте, какие связки масштабируются, а какие нужно резать до того, как они сожрут маржу всей кампании.

—
Рядом по жанру: @redtrack_rev