TikTok Ads на CPA: 5 ошибок, из-за которых хороший креатив умирает на втором дне

— Льют на слишком широкий старт. Если сразу давать broad без теста по интересу, алгоритм часто цепляет мусорный слой и сливает бюджет на дешёвые клики без конверсий.
— Слишком много креативов в одном ad set. Когда в куче 8–12 видео, статистика размазывается, и победитель не успевает набрать сигнал. Лучше тестировать пачками по 3–5.
— Путают цель оптимизации. Если событие слишком верхнее, TikTok обучается на дешёвых действиях, а не на лидах/покупках. Для CPA это почти всегда бьёт по качеству.
— Режут кампанию раньше времени. Алгоритму нужен стабильный объём, а не перезапуск после пары слабых откруток. Частая смена бюджета и таргета сбивает обучение.
— Не меняют крео после выгорания. В TikTok усталость приходит быстро: CTR падает, CPA растёт, и старое видео уже не вытягивает даже с хорошим оффером.

Рабочая схема простая: один оффер — несколько углов подачи — короткий цикл теста — быстрая замена слабых связок. И всегда смотри не только на CTR, а на связку CTR → CVR → CPA. Если первый метр красивый, но дальше воронка рвётся, проблема не в аукционе, а в креативе или посадке.