Когортный анализ трафика: 4 шага, чтобы перестать сливать бюджет вслепую

Без разбивки по когортам вы видите средний ROI, который скрывает убыточные связки. Когорта — это группа пользователей, пришедших в один период с одного источника. Анализ показывает, как меняется их поведение со временем.

С чего начать настройку:
— Определите стартовое событие. Обычно это первый запуск приложения или регистрация. Без единой точки отсчёта сравнивать группы невозможно.
— Выберите метрику ретеншна. Day 1, Day 7, Day 30 — стандартные маркеры, но для подписок важнее возврат на 14-й день.
— Разбейте трафик на сегменты. Источник, гео, тип креатива — каждый параметр формирует отдельную когорту для сравнения.

Главная ошибка — оценивать LTV по первым суткам. Пользователь с дешёвого источника может дать конверсию позже, а дорогой лид — уйти без оплаты. 📊

Сравнивайте когорты только с одинаковым окном атрибуции. Иначе данные из разных периодов дадут ложную картину и приведут к неверным решениям по масштабированию.