CPM в арбитраже: 4 ошибки, из-за которых сливается бюджет на старте

CPM (Cost Per Mille) — цена за тысячу показов. В арбитраже это базовая метрика аукциона: чем выше конкуренция за аудиторию, тем дороже каждый показ. Новички часто путают CPM с ценой клика или конверсии, но это именно плата за охват.

Типовые ошибки при работе с CPM:
— Сравнивать ставки между разными ГЕО. CPM в Tier-1 всегда кратно выше, чем в Tier-3, и это норма.
— Паниковать при росте CPM. Если конверсия стабильна, дорогой показ может давать тот же ROI.
— Игнорировать ширину воронки. Высокий CPM при отличном CTR всё равно оставит кампанию в плюсе.

CPM зависит от связки «креатив + таргетинг». Узкая аудитория с перегретым оффером моментально взвинчивает ставку. Расширение сегмента или замена баннера часто снижает CPM без потери качества трафика. 📉

Считайте CPM только в паре с CTR и CR. Дешёвый показ без кликов — это расход, а не экономия.

—
Если тема зашла, посмотри @ctr_term