CPM в арбитраже: 4 ошибки, из-за которых сливается бюджет на старте

CPM (Cost Per Mille) — цена за тысячу показов. В арбитраже это базовая метрика закупки трафика, от которой зависит, сколько кликов и конверсий ты получишь на фиксированный бюджет. Новички часто путают CPM с конечной стоимостью лида и принимают решения только по этой цифре.

Частые ошибки при работе с CPM:
— Оценивать связку только по дешёвому CPM. Низкая цена за показы часто означает мусорный инвентарь без целевой аудитории.
— Игнорировать CTR. Дешёвый CPM при кликабельности ниже 0.5% даст дорогой клик, который убьёт любую маржу.
— Не сегментировать площадки. Сравнивать CPM между разными ГЕО или плейсментами без привязки к конверсии бессмысленно.
— Забывать про частоту показа. Один и тот же юзер, увидевший крео десять раз, не конвертит лучше, но увеличивает расход. 📉

Нормальный CPM для твоей вертикали определяется только через тесты. Запусти несколько кампаний, собери статистику по кликам и заявкам, затем выведи допустимый порог.

Главное правило: CPM — это инструмент закупки, а не показатель прибыли. Дешёвые показы без конверсий — это убыток, а дорогие показы с высоким CR — рабочий профит. Считай экономику от выплаты, а не от стоимости тысячи показов. ⚡