Ресурсы на тендер — не бесплатные. Считайте их честно.

Подготовка конкурентного питча занимает от 20 до 80 часов команды. Это стратег, аккаунт, дизайнер, иногда несколько специалистов. При среднем рейте агентства — это десятки тысяч рублей на каждый тендер.

Если конверт участия 1 из 5 — значит 4 питча ушли в никуда. При участии в 20 тендерах в год и победе в 4 — вы потратили ресурс на 16 которые не принесли ничего.

Как сократить потери:
— Ввести внутреннее правило: питч без квалификации тендера — запрещён
— Создать библиотеку готовых блоков для стандартных разделов (о нас, кейсы, методология)
— Разделять питчи на «полноценный» и «быстрый» — в зависимости от оценки шансов

Экономия ресурсов на тендерах — прямая инвестиция в качество тех питчей, в которые вы всё-таки входите.