Большинство агентств проигрывают тендер ещё до презентации.

Проигрывают потому что берутся за всё подряд. Получили бриф — начали готовить. Не спросили: а стоит ли?

Выбор тендера — стратегическое решение, не автоматическое. У хаотичного участия в тендерах есть скрытая стоимость: время команды, которая готовит питч, ресурс руководителя, эмоциональный заряд от проигрыша.

Вопросы для быстрой фильтрации:
— Есть ли у нас реальный опыт в этой нише? Если нет — клиент рискует, а вы будете учиться за его деньги
— Понятен ли нам критерий победы? Иногда победитель уже выбран, а тендер — формальность
— Готовы ли мы к этому клиенту по ресурсам? Если выиграем — справимся?

Лучше участвовать в меньшем количестве тендеров, но готовиться к каждому серьёзно. Конверт растёт, репутация сохраняется.