Техническое задание на тендер — это не список требований. Это зашифрованный портрет клиента.

За формальными пунктами ТЗ скрыто главное: чего клиент боится, что уже пробовал, какой негативный опыт есть.

Как читать ТЗ между строк:
— Избыточные требования к отчётности (10 видов отчётов, еженедельные звонки) — признак того что предыдущий подрядчик пропадал и удивлял на финале
— Жёсткие требования по срокам согласования — было что-то затянутое, и клиент обжёгся
— Очень конкретный список каналов и инструментов — кто-то внутри уже принял решение, тендер для подтверждения

Поняв эти сигналы, вы строите питч под реальный запрос, а не под формальный список. Говорите о том что важно клиенту, а не о том что умеете вы.

Это работает лучше любого красивого слайда.