Break-even bid в native: как не уйти в минус на первом же тесте

Считай не “сколько можешь поставить”, а “какой максимум выдержит экономика”. Формула простая: break-even bid = доход с конверсии × CR × маржа по трафику. Если монетизация строится через CPA-оффер, сначала переведи все в одну базу: выручка на лид, затем умножь на конверсию клика в лид. Так ты получишь потолок ставки за клик.

Дальше вычитай всё, что съедает прибыль:
— prelander/ленд;
— трекинг и редиректы;
— сплит на крео и аудитории;
— процент отклонений, холда и возвратов.
Если этого не учесть, bid будет выглядеть “рабочим”, пока кампанию не начнёт резать реальная экономика.

Полезное правило: считай break-even отдельно для каждого сегмента трафика. У native часто разные CTR, CR и EPC по плейсментам, и один общий bid маскирует слабые зоны. Хорошо работает связка: сначала берёшь безопасный bid ниже break-even, потом повышаешь его ступенчато, пока не увидишь срыв по CPA или падение объёма.

Если нет точных данных, начинай от консервативной оценки и держи запас в 15–25% до точки безубыточности. Так ты переживёшь шум в статистике и не перепутаешь случайный плюс с устойчивой моделью.