Если вести всех прогретых в одну группу, вы быстро получите выгорание крео, шум в статистике и дорогие дожимы. Логика каскада простая: каждый сегмент видит свой оффер и свой уровень давления.
Сначала отделяйте холодных, которые уже были на лендинге, от тех, кто кликнул, но не дошёл до заявки. Дальше режьте аудиторию по глубине:
— просмотр 25–50% видео;
— визит на лендинг без конверсии;
— начало формы без отправки;
— брошенная корзина или ключевое действие.
На каждом этапе меняется не только текст, но и смысл креатива. Верх воронки ловит интерес и снимает страх, середина давит на пользу и сравнение, низ работает с возражением и срочностью. Не пытайтесь одним баннером закрыть все стадии: чем дальше человек ушёл по воронке, тем короче должен быть путь до действия.
Главная ошибка — пересекать аудитории без исключений. Если человек уже оставил заявку, не гоняйте его в блоке для «почти дошёл»; если он уже купил, убирайте его из всех дожимов. Каскад живёт на логике последовательности, а не на частоте показов.
Target Loop
@targetloopmedia
Каскадный ретаргет: как не сливать бюджет на один и тот же креатив
Этот пост опубликован в Telegram-канале Target Loop. Подписаться можно по ссылке: @targetloopmedia.