Как собрать аудиторию повторного визита по источнику трафика и не смешать всех в одну кучу

Если лить трафик в аналитику без сегментации, то ретаргет превращается в общий шум. Для повторного визита важно не просто поймать «вернувшихся», а понять, откуда они пришли в первый раз и с каким намерением.

Схема рабочая:
• на входе передавай source / medium / campaign в user property или event-метку;
• сохраняй первый источник, а не последний касание;
• помечай пользователей, которые вернулись на сайт, отдельным событием или аудиторией;
• исключай тех, кто уже конвертился, если цель — дожим, а не апсейл.

Дальше сегментируй не только по каналу, но и по типу поведения: просмотрел товар, дочитал статью, открыл форму, но не отправил. Так ты соберешь не «всех возвращенцев», а группы с разной вероятностью конверсии. Для CPA это критично: один и тот же источник может давать холодный трафик, а повторный визит — уже почти готовую заявку.

Главная ошибка — считать повторный визит отдельным источником. Это не новый канал, а слой поверх первого касания. Если его не связать с initial source, то в отчетах появится красивый, но бесполезный мусор.

Сначала фиксируй первый источник, потом строй аудитории по поведению, и только после этого включай дожим.