Как делить аудитории по глубине просмотра: 25%, 50% и 75% без лишнего шума

Как делить аудитории по глубине просмотра: 25%, 50% и 75% без лишнего шума

Если все зрители видео попадают в одну корзину, в ретаргете быстро смешиваются холодные и тёплые. Правильнее разнести их по вовлечению и давать разный оффер: чем глубже досмотр, тем выше намерение.

• 25% — верх воронки: люди зацепились за первый экран, но интерес ещё слабый. Им лучше показывать мягкий заход, боль, выгоду, короткий прогрев.
• 50% — уже есть внимание. Для этой группы работают сравнения, кейсы, объяснение механики и снятие главного возражения.
• 75% — почти готовые. Здесь уместны жёстче оффер, дедлайн, бонус, призыв на действие. Не тратьте на них общий креатив для всех.

Чтобы сегменты не перетекали друг в друга, задайте отдельные окна и исключения: 75% не должен видеть крео для 25%, а 50% — пересекаться с самой тёплой аудиторией без причины. Иначе частота растёт, а конверсия падает.

Лучше строить цепочку от малого к большому: сначала 25%, потом 50%, затем 75%. Так вы не спорите с вниманием пользователя, а аккуратно дожимаете его по мере роста интереса.