Почему конверсии в отчёте ниже реальных — и как с этим работать

Данные приходят с задержкой. Facebook отправляет конверсии спустя часы, TikTok — сутки, Google — до 72 часов. Если смотреть на цифры в день запуска кампании, ты видишь 30% от факта. Это не баг — это нормальная работа пиксельной отчётности.

Первое правило: не паникуй после первого дня. Сравнивай кампании не по сырым конверсиям, а по траектории. Если вчера было 10 конверсий, а сегодня 15, это не рост — это backfill. Смотри на тренд за 3-5 дней, не за сутки.

Второе: настрой attribution window правильно. В Facebook выбирай 28 дней вместо стандартных 7 — увидишь полную картину. В Google Ads — переключись на data-driven attribution, если трафик позволяет. Это даст тебе честные цифры, а не урезанные моментальные снимки.

Третье: веди собственную таблицу параллельно с пиксельной отчётностью. Если у тебя есть доступ к CRM или backend'у — сверяйся по реальным заказам, а не по тому, что показывает платформа. Пиксель — помощник, не источник истины.

Вывод: первые 48 часов данные условны. Решения по паузе или масштабированию кампании принимай только на третий день и позже, когда приходит основной объём backfill'а.