White/black list по партнёрам: как перестать сливать бюджет на плохих

Без жёсткой классификации партнёров вы будете терять деньги на тех, кто тянет метрики вниз, и не замечать тех, кто реально даёт профит. Вот система, которая работает.

Что фиксируем в white list:
— Конверсия выше среднего по вертикали
— Стабильный поток лидов без всплесков и провалов
— Низкий процент фродо-трафика и отказов
— Оперативная обратная связь и прозрачные схемы работы

Что попадает в black list:
— Постоянное нарушение KPI без объективных причин
— Спам-трафик, боты, стимулированные лиды
— Сокрытие источников или отказ предоставлять данные
— Игнорирование требований по качеству после предупреждений

Как внедрить:
Оценка идёт не на глаз, а по цифрам. Берите среднюю конверсию по офферу за период и сравнивайте каждого партнёра. Те, кто стабильно ниже порога — на проверку, потом в чёрный список. Те, кто выше — в белый с приоритетом по выплатам и объёмам. Пересматривайте списки раз в месяц: рынок меняется, и хороший партнёр может ухудшиться.

Важный момент: не удаляйте чёрный список полностью — оставляйте комментарии о причине. Через полгода вы или ваша команда сможете понять, стоит ли давать шанс повторно.

Списки — это не формальность, а инструмент контроля качества. Без них вы управляете партнёрами наугад, а с ними — принимаете решения на данных.