Как оценить риск тендера до того, как тратить ресурсы.

Стандартная ошибка: ввязываться в каждый тендер, который выглядит релевантным. Подготовка заявки стоит денег — времени команды, внутренних согласований, иногда внешних консультаций.

Три вопроса для быстрой оценки. Есть ли у нас реальный опыт в этой отрасли или задаче? Если нет — вероятность выигрыша низкая, даже при хорошей цене. Есть ли у заказчика история тендеров, и кто побеждал раньше? Если всегда один и тот же подрядчик — скорее всего, тендер под него. Реалистичны ли сроки? Если нет — лучше не участвовать, чем потом платить штрафы.

Фильтрация тендеров — это стратегическое решение, а не признак того, что боитесь конкуренции. Участвуйте в меньшем количестве тендеров, но готовьте каждую заявку качественно.