Три метрики в отчёте, которые большинство игнорирует

Кабинеты пестрят цифрами: impressions, clicks, conversions, ROAS. Но арбитражник часто смотрит только на конверсии и ROI, упуская сигналы, которые предскажут проблему за неделю до её появления.

Первое — Cost Per Result в динамике. Не абсолютное значение, а тренд. Если за три дня CPR вырос на 15-20% при том же объёме трафика — это не случайность. Это может быть насыщение аудитории, появление нового конкурента или естественный дрейф. Многие видят это в числах, но не действуют: продолжают лить дальше и ждут, пока всё упадёт. Проверь источники трафика, освежи креатив, поменяй таргетинг — пока ещё есть маржа.

Второе — Frequency (или сколько раз юзер видел объявление). Если frequency растёт, а конверсии падают — аудитория устала. В кабинетах это часто скрыто в расширенных отчётах, но это одна из первых причин деградации. Высокая frequency означает, что ты льёшь на одних и тех же людей: переходи на расширенную аудиторию или ограничь показы через объявление.

Третье — Click Through Rate. Низкий CTR при нормальных конверсиях говорит не о проблеме, а о неправильной интерпретации. Если люди кликают редко, но конвертятся хорошо — значит, твой трафик качественный, просто узкий. Если CTR норма, а конверсии упали — проблема в целевой странице или оффере, а не в самой рекламе.

Не ловись на красивые цифры в сводке. Учись читать движение: тренды дают больше информации, чем снимок за день.