План в медиаките всё чаще начинается не с каналов

За последний месяц заметил один повторяющийся паттерн: у многих команд медиаплан обсуждают уже не от списка площадок, а от того, **какой сигнал нужно получить из рынка**. Сначала формулируют, что именно проверяют: спрос по сегменту, вклад креатива, разницу между верхом и низом воронки, окупаемость в горизонте LTV (пожизненной ценности клиента). Потом под это собирают набор касаний.

Из-за этого в брифах чаще появляются не только CPC и охват, но и:
— доля запросов по теме, а не по бренду
— вклад канала в assisted-конверсии
— инкрементальность (добавочный эффект) по тестовым регионам
— постклик-поведение в CRM и повторные покупки

И ещё одна деталь: в B2B всё чаще просят не «лиды», а разложение по этапам RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку).

Вы тоже видите, что медиаплан всё чаще собирают от метрики и эксперимента, а не от медиалиста?

— @MediaPlanningRoomPro