Как оценить арбитражную команду: EBITDA важнее красивого P&L

Если продаёте команду, считать нужно не оборот и не «плюс по кассе», а EBITDA. Это прибыль до процентов, налогов, амортизации и разовых статей: она показывает, сколько бизнес генерирует операционной прибыли без искажения личными расходами и разовыми выплатами.

Сначала нормализуйте отчетность:
— уберите личные траты из P&L;
— выделите зарплаты владельца и ключевых людей в рыночный эквивалент;
— отделите разовые бонусы, штрафы, разовые тесты, расходы на переезд и закупку техники;
— проверьте, не сидит ли команда на одном источнике трафика или одном оффере.

Дальше важен не только размер EBITDA, но и её качество. Покупатель смотрит на стабильность ROI, диверсификацию связок, срок жизни креативов, зависимость от одного медиабайера и прозрачность трекинга. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Формула простая: нормализованная EBITDA × мультипликатор = ориентир стоимости. Мультипликатор растёт там, где есть системность, управляемые риски и понятная передача процессов. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.