Прозрачная отчетность продает команду быстрее, чем сильные обещания

Перед сделкой инвестор смотрит не на «потенциал», а на качество цифр. Если P&L собран вручную, а расходы размазаны по личным картам, дисконт к оценке почти гарантирован. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Что нужно привести в порядок:
— P&L по каждому офферу и источнику трафика
— раздельные данные по выручке, расходам, ROI и марже
— подтверждение кэша: выплаты, холды, возвраты, долги
— структуру затрат: медиабаинг, крео, аккаунты, софт, команда

Ключевая задача — показать устойчивость, а не разовый удачный месяц. Покупатель хочет видеть логику: откуда идет трафик, как он монетизируется, где узкие места, что зависит от одного человека и что уже систематизировано. Чем меньше ручного хаоса, тем выше доверие к мультипликатору.

Если в отчетности есть «серые зоны», их лучше закрыть до начала переговоров: отдельные счета, единые правила учета, понятные комментарии по спорным статьям. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.