Финансовая отчетность перед сделкой: где теряется стоимость актива

Финансовая отчетность перед сделкой: где теряется стоимость актива

Покупатель смотрит не на «плюс в кассе», а на качество цифр. Если в отчетности смешаны личные расходы, разовые выплаты и операционные затраты, дисконт к оценке почти неизбежен. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Что должно быть в порядке:
— P&L по каждому офферу и гео, а не одна сводная таблица
— разделение маркетинговых, операционных и собственных расходов
— понятная EBITDA: без «серых» корректировок задним числом
— подтверждаемая выручка: платежи, акты, доступы к кабинетам, история выплат

Проблема не только в цифрах, но и в логике. Если ROI считается по одной модели, а выплаты партнерам — по другой, buyer закладывает риск и снижает мультипликатор. То же самое происходит, когда нет помесячной динамики: сделка выглядит как разовый удачный период, а не устойчивый бизнес.

Перед выходом на рынок соберите data room: отчеты, договоры, структуру команды, список источников трафика, долю каждого оффера в выручке. Чем меньше ручных объяснений на переговорах, тем выше доверие к активу. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.